长沙市天心区对口帮扶通道县助农脱贫创业服务三湘行-《乡村创业创新训练营

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发表于 2019-10-17 23:45:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

行业调研是后续课程的重要基础,只有掌握行业调研方法,才能保证后续客户、产品、商业模式的研究方向更为准确。
为此,集训每天都会进行知识回顾
每天课程结束后,大家总结一天所学,第二天一早,每个小组代表都通过上台表达,使用复述的方法加强记忆,同时通过听取不同小组的分享,加深优化自己的知识。
乡村抖英队:吴东克
梦想队:吴晓思
家乡振兴队:范磊
地表最强队:黄相贵
金猪队:曾垂军
极限队:吴保安
01
课堂纪实(上)

 市场分类的维度 
1、消费群体。从性别、年龄、职业、购买力、特征等进行分类
2、消费场景。生活轨迹、生活场景、需求场景、场景体验等
3、产业链。产品从生产到消费的过程中所关联的各类角色。
湖南省人社厅创业指导专家盛柯
未来的市场分类维度划分会逐渐从消费群体和产业链趋向于消费场景
乡创方法论©版权课程内容
小组研讨市场类别问题(左右滑动查看更多精彩瞬间)
市场细分的科学性在于它对初步细分基础上的细分结构进行细节上的补充,从而保证一个公司市场营销策略的有效性。
一个典型的市场细分流程:
从对消费者、竞争对手的初步分析入手,明确项目目标,获取对消费者需求的深刻认识,收集有关其需求、行为、满意度等完整信息,了解细分市场的大小和潜力,初步确定对目标细分市场的商业机会。
学员分享市场类别(左右滑动查看更多精彩瞬间)
 学员分享 
第一组杨领慧侗族传统手工品、美食:主要消费群体为家庭群体,目前有线下实体店铺结合线上电商平台进行销售。
第二组四季种植采摘园:在企业的消费场景中,主要针对企业团建、一站式服务、体验基地、亲子园;在产业链的的消费场景中关联到批发商、经销商。
第三组杨培甜乡村旅游:主要消费群体为家庭,通过亲子互动、研学,吸引客户。
第四组黄相贵核桃油:主要针对的客户群体为家庭群体、企业群体,通过线上电商和线下店铺进行销售。
第五组杨盛谋电子加工厂:主要消费人群为中青年的女性,为农村贫困户提供就业岗位,申请政府的补贴。
第六组吴保安青年鸡养殖:主要消费群体为农村家庭群体,抓准人们想吃正宗土鸡的心理,培养青年鸡出售并且打疫苗,出售给农户让他们自己养鸡。
02
课堂纪实(下)
我们找到了自己细分市场所在,那么在这个市场下,我们的客户在哪呢?如何分类?客户有什么特性和习惯?
乡创方法论©版权课程内容
客户类型按购买频次与购买能力可以分为流量客户、高净值客户、潜在客户、边缘客户,同学们也以此开始思考自己的客户分类,并就更多的分类方式开启研讨。
学员分享客户类型(左右滑动查看更多精彩瞬间)
盛柯老师点评吴宏燕兰花客户类型
 客户特性工具 
生理特性、心理特性、社会特性
从客户的生理、心理、社会特性分析筛选,形成关键词横向比较客户类别输出客户共性
盛柯老师以小编为例子,让大家分析客户。
同学们通过大家分析小编的购买习惯,判断他喜欢购买什么类型的物品,是否喜欢社交活动、个人收入是多少等,大家为此开启了热烈的讨论,表达了自己的判断依据。
最终第五组通过细心地洞察到小编的生活习惯、购物习惯,分析出最接近的钱包方案。
导师们在集训中不断地进行实例引导,这样生动活泼的举例,让大家渐渐地从主观判断中跳出来,开始用逻辑、数据、行为等事实来做判断与选择。
03
学员心得节选

在瞬息万变的市场中,一昧的按自己的主观想法开发产品是不可行的,你真的了解客户么?掌握分析客户的方法,将大大提高乡村创业者的市场竞争实力。
让我们一起期待接下来的课程吧!

指导单位
湖南省人力资源和社会保障厅
主办单位
长沙市天心区人民政府
长沙市人力资源和社会保障局
承办单位
长沙市天心区人力资源和社会保障局
通道县人力资源和社会保障局
长沙市天心区驻通道县对口帮扶工作队
技术支持
湖南火柴信息科技有限公司

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